Alguns profissionais, em especial os que ocupam posições em nível operacional ou funções simples ou burocráticas, possuem pouco espaço para manobra em situação de negociação de salários e benefícios.
Normalmente, esses são simplesmente informados. É pegar ou largar, como se diz no meio em que estes profissionais atuam.

É muito comum começarem a trabalhar sem sequer serem informados sobre quanto vão ganhar ou quais benefícios terão direito e só ficam sabendo destas informações quando chega o recibo de pagamento.

Muitas vezes sequer são informados de quais são suas tarefas, suas responsabilidades, quais resultados esperados, equipamentos, material e muitas outras condições, transformando sua adaptação e integração num mundo, desnecessário, de dificuldades. São atitudes deploráveis das empresas, mas é muito comum.

Mas existem alguns procedimentos e regras gerais que servem tanto para esses profissionais como para os mais qualificados ou em posições hierarquicamente mais elevadas nas organizações, que podem facilitar uma boa negociação e contratação, como por exemplo:

Nunca discuta essas condições preliminarmente, só o fazendo quando, efetivamente, sentir que o interesse pelo ingresso na empresa seja mútuo e haja chances objetivas de contratação;

Nunca tome a iniciativa de discutir o assunto, exceto nos casos em que perceber que a contratação está sendo consumada sem que estas condições sejam discutidas ou, conforme for o seu caso, informadas;

Mantenha-se informado sobre a prática de mercado em relação ao valor de seu trabalho, conhecendo as diferenças regionais e nos diversos segmentos de mercado;

Não tenha medo de fazer ( e faça ) perguntas sobre a política geral de cargos, salários e benefícios da empresa, relacionada com a posição ou cargo em discussão, procurando situar suas reivindicações em torno dela;

Quando houver margen para negociação, procure mostrar para a empresa que ficaria satisfeito com uma negociação que resultasse em uma remuneração, cargo e benefícios compatíveis com as responsabilidades e resultados atribuídos ou esperados de você, adequados à realidade e política da organização e compatíveis com o mercado;

Não faça leilão com sua remuneração. Ou você aceita as condições que foram oferecidas pela empresa ou faça, no máximo, uma contraproposta. Se fizer mais de uma contraproposta, a negociação tende a se transformar em leilão.
Procure adequar seus interesses por remuneração, em forma de benefícios, ao pacote oferecido pela empresa. Não force a empresa a criar benefícios só para ter você em seus quadros, pois isto poderá acarretar outros problemas para ela, junto aos seus futuros pares e colegas, ou inviabilizar sua contratação.

Acene para a empresa para alternativas de remuneração variável. Quando bem implantada, a remuneração variável só traz benefícios - para você e para a empresa.

A novidade atual neste campo é a Remuneração Variável e a Participação dos Trabalhadores nos Lucros ou Resultados.

A maioria das empresas confunde as duas coisas, achando que as diferenças não passam de uma questão de semântica. Mas não é. São instrumentos distintos em vários aspectos: legais, operacionais e gerenciais, bem como quanto aos resultados esperados.